讲故事是一门艺术,不是过程,方法或技术,故事就像艺术一样 – 它需要创造力,视觉,技能和实践。你不可能在听了一门课程之后,觉得就能一次性掌握,讲故事是一个反复试验的过程。

讲故事已经成为成功的营销活动的重要组成部分,它将活跃的品牌与简单的企业和忠诚的消费者分开。

讲故事也是入境营销的核心,讲故事是一个非常有价值的工具,这就是为什么我们编写本指南,帮助您发现和掌握讲故事,并为您的观众编织华丽,引人入胜的故事。

什么是讲故事?

讲故事是使用事实和叙事来向观众传达某些东西的过程。有些故事是事实性的,有些是为了更好地解释核心信息而装饰或即兴创作的。

讲故事是一种与时俱进的艺术形式,在每个文化和社会中都占有一席之地。为什么?因为故事是一种通用语言,所以每个人 – 无论方言,家乡 – 都能理解,故事激发了想象力和激情,并在听众之间创造了一种社区感。

讲故事就像用文字画一幅画。虽然每个人都可以讲故事,但某些人会调整他们讲故事的技巧,并代表他们的组织,品牌或业务成为讲故事的人。您可能已经听说过这些人 – 我们通常称他们为营销人员,内容编写者或公关专业人员。

组织的每个成员都可以讲述一个故事。但在我们开始讨论之前,让我们谈谈为什么我们讲故事 – 作为一个社会,文化和经济。

 

我们为什么要讲故事?

讲述故事有多种理由 – 出售,娱乐,教育或吹嘘。

故事巩固抽象概念并简化复杂信息,在尝试理解新想法时,我们都经历过混乱。故事提供了解决方法,想想故事帮助你更好地理解一个概念的时候……也许一位老师用现实生活中的例子来解释一个数学问题,一位传教士在讲道中说明了一个情况,或者一位演讲者用一个案例研究来传达复杂的数据。

故事有助于巩固抽象概念并简化复杂的消息。采用崇高的,无形的概念并使用具体的想法将其联系起来是商业中讲故事的最大优势之一。

以Apple为例。计算机和智能手机是向典型消费者描述的一个非常复杂的主题。使用真实的故事,他们已经能够准确描述他们的产品如何使用户受益……而不是依赖很少客户会理解的技术术语。

故事将人们聚集在一起

就像我上面所说的,故事是各种各样的通用语言。我们都了解英雄,失败者或心碎的故事。我们都处理情绪,可以分享兴高采烈,希望,绝望和愤怒的感受。在故事中分享即使是最多样化的人也会有共同感和社区感。

在一个由众多事物分裂的世界中,故事将人们聚集在一起并创造一种社区感。尽管我们的语言,宗教,政治偏好或种族,故事通过我们感受和回应的方式联系我们……故事使我们成为人类。

什么是一个好故事?

“好”和“坏”之类的词语与用户意见相关。但是,对于读者来说,有一些不可协商的组成部分可以为故事提供很好的故事。

好故事是……

很有趣,好故事让读者保持参与并对接下来会发生什么感兴趣。

教育,好故事激发了好奇心并增加了读者的知识库。

普遍,好故事对所有读者都很重要,可以利用大多数人所经历的情感和体验。

有组织的,好故事遵循一个简洁的组织,有助于传达核心信息,并帮助读者吸收它。

 

你想讲的是什么故事

人物,每个故事至少包含一个角色,这个角色将是将观众与故事联系起来的关键。这个组件是你,讲故事者和观众之间的桥梁。如果您的观众可以将自己置身于角色中,那么他们就更有可能完成您的号召性用语。

冲突,冲突是角色如何克服挑战的教训。你的故事中的冲突引发了情感,并通过相关的经历将观众联系起来。在讲故事时,力量在于你传达和教导的东西。如果你的故事没有冲突,那可能不是故事。

决议,每个好故事都有一个结束,但并不总是一个好的故事。你的故事的解决方案应该结束故事,提供有关角色和冲突的背景,并让你的观众有一个号召性用语。

既然你知道你的故事应该包含什么,那就让我们谈谈如何制作你的故事。

讲故事的过程

讲故事是一门艺术,与艺术一样,讲故事需要创造力,远见和技巧。它还需要练习。

画家,雕塑家,素描艺术家和陶艺家在制作艺术时都遵循自己的创作过程。它可以帮助他们知道从哪里开始,如何发展他们的愿景,以及如何随着时间的推移完善他们的实践。这同样适用于讲故事……特别是对企业写故事。

为什么这个过程很重要?因为,作为一个组织或品牌,您可能会在一个简洁的故事中获得大量的事实,数据和信息。你怎么知道从哪里开始?好吧,从第一步开始。

1.了解您的受众

谁想听你的故事?谁将受益并做出最强烈的回应?为了创造引人入胜的故事,您需要了解您的读者以及谁将做出回应并采取行动。

2.定义核心消息

无论你的故事是一页还是二十,十分钟或六十分,它都应该有一个核心信息。像家庭的基础一样,必须在向前迈进之前建立起来。

3.决定你讲的是什么样的故事

并非所有故事都是平等的。要确定您讲述的是什么类型的故事,请弄清楚您希望观众在阅读时的感受或反应。

4.建立你的号召性用语

您的目标和号召性用语是相似的,但您的号召性用语将确定您希望观众在阅读后采取的操作。

阅读后,您希望读者到底做什么?你想让他们捐钱,订阅时事通讯,上课或购买产品吗?与您的目标一起概述这一点,以确保它们排成一行。

5.写!

现在是时候把笔放在纸上并开始制作你的故事了。

通过您的核心信息,受众目标和号召性用语,此步骤只是为您的故事添加细节和创意。详细了解我们的讲故事公式,以帮助您完成此步骤。

6.分享你的故事

不要忘记分享和宣传你的故事!与任何内容一样,创建它只是战斗的一半 – 分享它是另一个。

结论

讲故事是一门艺术。对于您的企业和客户而言,这也是一个值得掌握的过程。故事将人们聚集在一起,激发行动和响应。此外,今天的消费者不会根据您的销售情况决定购买,而是根据您的销售原因购买。讲故事可以帮助您以创造性,引人入胜的方式传达“为什么”。